Quem já não ouviu falar da Herbalife, Amway, Avon Products, Oriflame e muito outros?
Pois são empresas bem sucedidas no mercado do marketing multi-nivel.
Eu próprio já estive em algumas como, a Agel e na Xoçai e infelizmente a minha veia de vendedor não deu para vender nada, embora saísse muito motivado das sessões de apresentação de novos produtos ou reuniões com pessoal que já era Diretor ou superior a Diretor.
Acho que qualquer uma dessas empresas foi mal conduzida em Portugal, ou pelos seus representantes cá ou pela sede da empresa em relação a estratégia que queria seguir cá.
A Agel, na qual eu me envolvi mais, vi algumas situações que me deixaram boquiaberto mas só as descobri muito depois. Muitos dos Diretores em Portugal conseguiram chegar a esse ponto na hierarquia da Agel devido a comprarem posições abaixo deles para subirem mais depressa, não só para isso mas para incentivarem outras pessoas interessadas em entrarem para a rede deles. Como acho que para muitos o principio não é o produto que vendem mas sim o dinheiro, deitam abaixo um projeto que podia ser muito bom. Isto porque o produto que estes Diretores compravam a mais depois vendiam-no muito mais barato nos sites de vendas online e para quem apenas queria o produto, que se diga de passagem era muito bom, não ia para o multi-nível e comprava-o online onde era muito mais barato, em alguns casos 20€ mais barato.
Mas voltando as empresas que realmente estão no mercado pelo produto e não pelo lucro fácil que as outras apregoam, ainda há boas empresas, neste mercado, que ainda são boas para quem se queira lançar, poder lucrar com estas empresas. O mercado teve uma recessão desde há uns anos atrás precisamente porque outras marcas vinham para cá mostrando lucros rápidos, que na realidade não aconteciam e as pessoas ficavam desmoralizadas, e algumas das que ainda estão no mercado começaram erradamente assim mas, depressa mudaram de estratégia. Como disse este mercado esteve em recessão mas, também, devido à crise e ao desemprego, muitos foram os que se iniciaram neste mercado do multi-nível. Assim, empresas como a Oriflame, Avon e Hebalife voltaram um pouco a ribalta com boas comissões, nada de marketing exagerado sobre os lucros e com incentivos aos seus colaboradores, muito interessantes, como carro ou prémios por subirem na carreira e neste caso pela própria mão (quanto mais colaboradores tiverem debaixo da alçada e venderem bem, prova que é um bom líder).
Claro que estas empresas que aqui estão são de produtos de beleza ou dietéticos, mas existem muito outras.
Para procurar uma que seja mais virada para si, como por exemplo a Amway que tem imensos produtos e pode-se dedicar apenas a um e conseguir uma boa rede de colaboradores e com isso uma boa rede de vendas do seu produto.
Se quer entrar neste mercado primeiro, tem que ver se é um bom vendedor, pois acima de tudo este mercado é o passa palavra do produto mas acima de tudo saber vender o produto.
Ver se a empresa está há já algum tempo no mercado, se for recente não se deixe seduzir pelo lucro fácil, se assim for essa empresa num instante vai deixar de progredir, pela falta do incentivo que a empresa tanto falava (quando digo empresa, falo dos seus representantes).
Procure algo que seja estável, tenha já alguns anos de mercado, pois essas já estão bem fundadas, claro que o mercado também pode já estar saturado mas, sempre pode conseguir mais alguns colaboradores para a sua rede.
Numa empresa nova é uma questão de começar a promover um produto novo que ainda não está no mercado, e se este produto for bom e que até seja aceite e necessário para algumas camadas, então poderá ter algum êxito na sua rede. Mas não fique a espera de depois de ter criado a sua rede, vai-se por a sombra da bananeira, pois os outros tem que ser motivados por si ou então não não é um bom líder e a sua rede vai abaixo. O Marketing Multi-Nível não é o que muitos apregoam, de ter mais tempo para eles, não, pois este mercado implica uma constante entre-ajuda com todos os seus colaboradores e acima de tudo um empenho maior de quem está no topo da rede.
Sem comentários:
Enviar um comentário